Jak obliczyć ROAS dla kompletu dywaników do sypialni?
ROAS to przychód z reklamy podzielony przez koszt reklamy. Im wyższy, tym skuteczniejsza kampania.
W praktyce wybierasz okres, zbierasz przychód z zamówień przypisanych do reklamy dla kategorii komplet dywaników do sypialni i dzielisz go przez wydatki reklamowe z tego samego okresu i kanału. Najprościej liczyć ROAS na poziomie produktu lub zestawu, bo wtedy wiesz, które komplety i kreacje pracują najlepiej. Wynik możesz podawać jako mnożnik, na przykład 3 do 1.
Co to jest ROAS i dlaczego warto go liczyć przy sprzedaży dywaników?
ROAS mierzy skuteczność wydatków reklamowych w generowaniu przychodu.
W sypialnianych zestawach liczy się sezonowość, warianty i zwroty. ROAS pomaga zdecydować, gdzie zwiększyć budżet, które słowa kluczowe lub kreacje wyłączyć oraz jaki zestaw promować. Daje szybki obraz skuteczności kampanii produktowych, zwłaszcza gdy pracujesz na różnych rozmiarach, kolorach i stylach.
Jak obliczyć ROAS: prosta formuła krok po kroku?
ROAS = przychód z reklam / koszt reklam.
Aby policzyć rzetelnie:
Ustal zakres dat i kanał reklamowy, na przykład wyszukiwarka lub media społecznościowe.
Zbierz przychód tylko z zamówień przypisanych do reklamy, po zwrotach i rabatach.
Wyłącz koszty dostawy z przychodu.
Upewnij się, że koszt reklam dotyczy tego samego okresu i kampanii.
Podaj wynik jako mnożnik lub procent.
Jeśli chcesz ocenić zyskowność, obok ROAS licz także marżowy wskaźnik, w którym zamiast przychodu używasz marży pokrycia.
Jak uwzględnić przychód i zwroty dla zestawu do sypialni?
Przychód do ROAS licz po zwrotach, anulacjach i rabatach naliczonych do zamówienia.
Dla kompletów ważne są sytuacje częściowych zwrotów. Jeśli klient odda jeden dywanik z dwóch, pomniejsz przychód o wartość zwróconej pozycji i proporcjonalną część rabatu. Jeśli stosujesz kupony, alokuj je proporcjonalnie do pozycji w koszyku. Zamówienia nieopłacone lub anulowane nie powinny zwiększać przychodu. Dzięki temu ROAS pokazuje realną jakość ruchu, a nie tylko kliknięcia.
Jak policzyć koszty: produkcja, wysyłka i zwroty w ROAS?
Klasyczny ROAS uwzględnia wyłącznie koszt reklamy, nie koszty produktu i logistyki.
W praktyce warto liczyć także marżowy ROAS lub POAS, bo dywaniki różnią się marżą, gabarytem i kosztami zwrotów. Do marży pokrycia wlicz:
koszt własny towaru,
pakowanie i kompletowanie,
dopłaty do dostawy i opłaty płatnicze,
koszt obsługi zwrotu i ewentualnego przecenienia.
Marżowy ROAS = marża pokrycia z zamówień przypisanych do reklamy / koszt reklamy. Ten wskaźnik lepiej pokazuje opłacalność dużych i cięższych kompletów.
Jak przypisać wydatki reklamowe do sprzedaży kompletów dywaników?
Kluczem jest spójne oznaczanie ruchu i produktów.
Otaguj kampanie parametrami UTM i stosuj nazwy, które wskazują kanał, kampanię i kategorię komplet dywaników do sypialni.
Grupuj zestawy w feedzie produktowym pod jedną etykietą, na przykład kategoria_zestaw.
W kampaniach produktowych twórz osobne grupy dla kompletów, aby mieć ich własny ROAS.
W raportach stosuj atrybucję opartą na danych. Dla porównań używaj także ostatniego kliknięcia.
Zachowaj ten sam zakres dat i okno atrybucji w kanałach, aby uniknąć podwójnego liczenia.
Jak mierzyć ROAS dla wariantów: rozmiarów i kolorów dywanów?
Mierz na poziomie SKU i atrybutów.
Kod produktu dla zestawu niech zawiera rozmiar i kolor, co ułatwi filtrowanie w raportach.
W analityce przesyłaj atrybuty rozmiar i kolor dla każdego zakupu zestawu.
Buduj raporty ROAS według wariantów, aby sprawdzić, które rozmiary i kolory pracują lepiej w danym sezonie.
Łącz dane z reklam z danymi magazynowymi, aby nie promować wariantów o niskiej dostępności.
Które narzędzia analityczne pomogą obliczyć ROAS krokowo?
Najwygodniejsze są raporty e‑commerce i menedżery reklam.
Google Analytics 4 z włączonymi zdarzeniami zakupowymi i zwrotami.
Raporty w menedżerach reklam, w tym kampanie produktowe i grupy według etykiet.
Merchant Center dla wyników kampanii produktowych.
Dashboard w Looker Studio do łączenia kanałów i kontroli okresów.
Arkusze kalkulacyjne do szybkich wyliczeń marżowego ROAS.
System sklepu do weryfikacji zwrotów i rabatów na poziomie zamówień.
Chcesz zwiększyć ROAS dla kompletu dywaników – od czego zacząć?
Zacznij od segmentacji i dopasowania oferty.
Oddziel kampanie na komplet dywaników do sypialni od pojedynczych dywanów. W feedzie wyróżnij etykietą zestawy dwu‑ i trzyczęściowe. Uporządkuj tytuły produktów tak, aby zawierały słowo komplet, rozmiar i kolor. Testuj kreacje pokazujące układ przy łóżku po obu stronach. Ustal minimalny docelowy ROAS lub marżowy ROAS dla zestawów i stopniowo podnoś stawki tam, gdzie wynik jest stabilny. Włącz remarketing na porzucone koszyki z argumentami o komforcie i łatwym dopasowaniu do stylu.
Podsumowanie
ROAS porządkuje budżety i pomaga świadomie rozwijać sprzedaż kompletów, ale dopiero marża i zwroty mówią, gdzie kampanie realnie zarabiają, dlatego mierz oba wskaźniki równolegle.
Sprawdź ROAS swoich kampanii dla kategorii komplet dywaników do sypialni i wdroż rekomendacje z tego artykułu w najbliższym raporcie.
